yoyomomo的部落格

來公司也已經有１個半月了...，時間過好快！

上個禮拜老大前來台中面試，

順便與我們AE開了一個小小會議，

與老大交談時，是既緊張的心情，

但是交談後，也比較豁然開朗，

可以說點醒了我目前所處的情況：

1. 電話開發穩定後在去實際跟客戶面對面討論

　我的底不夠深，去與客戶討論還顯得太嫩，

　雖然小瑋與煥恩都有陪我去拜訪客戶，

　從旁邊也聽了他們與客戶的應答(都很自然)，

　但是我欠缺的是"談話內容"，

　老大建議我先把電話開發練熟，能與客戶很自然的交談，

　等建立了一定的穩定後，在去跨第二層(實際去拜訪客戶)，

　不然我現在有點像兩頭忙，兩頭都學不會...　

2. 「自信心」，我講話聽起來較小聲，好像在害怕什麼的><

　這點小瑋跟煥恩都有跟我說，我在問問題好像都會害怕去問...，

　就像老大說的給人感覺自信心不夠吧！

所以現在執行變成先以「業務助理」做起，

一個月目標約件數４０件，平均一天約２件，

１１月目標就是４０件，

除了約到件外，約件品質也要兼顧，

如果贏率高，簽到件我就有錢賺囉！！！$＿$

多督促自己多跟客戶聊一些有用的產業知識，

這樣就不會浪費掉所打的電話，也能把挖到的知識套用到下一個客戶身上！

自信心的問題，多吸收多準備，不要害怕，催眠自己不會少一塊肉，應該會增加自信吧XD ((多多跟MACO學學!!!

加油嘍！

by YO