書名:13億 大生意 帶你透視兆元人民幣的網購新大陸
(資策會發行)
大陸市場佔13億人口,網購市場商機無限,您要如何進入這個大市場競爭,去賺取大把鈔票。這本書教您如何進入大陸的網購市場做生意,讓身為台灣業者的您可以先了解大陸的市場模式,及您該做哪些準備、思考哪些問題才不致於走冤枉路。
從一開始的準備到進攻市場,包含商品定位、行銷、基本觀念、法律、稅務、金流、物流…等,一系列該了解的過程知識,是一本對於有心想要進攻大陸網購市場,有幫助的書籍。
本書主要分成7章節:
CHAPTER1 大陸網購市場通路大解密
CHAPTER2 你不能不知道的網購鍊金術
CHAPTER3 親,時代不同啦!
CHAPTER4 6大中國電子商務專家聯手打造競爭力一覽表
CHAPTER5 市場基礎環境掃瞄
CHAPTER6 進入大陸市場的策略考量
CHAPTER7 解讀三大關鍵問題
這本書看完讓我又喚起大學所學得電子商務概論,大學時所讀的都偏向理論性質,專有名詞的介紹,與這本書較不同的是,這本書其實對網購市場要有基本了解,讀起來去跟大陸網購市場相比較才較了解大陸網購的型式是較屬於哪種模式的。
第一章主要敘述大陸網購市場的五種通路模式中,虛實通路與O2O模式(Online to Offline)最讓我印象深刻,藉由虛實整合,使得業者的商品可接觸到那些不常用電腦的人,擴大消費者層面。
楊竣雄總經理講過一句話「跑馬圈地,先亂後治」,採取先把市場規模擴大,再來做細緻動作。透過先虛實整合,靠網店市調得知哪個地區購買數較多,再從那個地區做實體擴大展店,是滿厲害的作法。
第二章主要介紹五種網路行銷方式(搜尋引擎行銷、電子郵件行銷、社群行銷、手機行銷、廣告聯盟行銷),對於行銷上了解也是必要的,透過手機上網在未來越多越多人使用的情況下,手機行銷將越來越夯,不可小看。
第三章透過數據表示大陸網購市場的消費習性,以及可以得知哪幾類商品品類市場的佔有率各是多少、大陸各地區銷售情況,對於想進攻大陸網購市場,了解消費者也是重要之一。
第四章分別針對策略、實戰、通路、趨勢、稅務、法律六個層面途述。
以成吉思汗打太極拳為舉例,上盤(應用、服務與產品)要軟,但下盤(顧客數量)要硬,如何在明星產品熱銷後,退燒時還保持不被市場給排擠掉,消費者還可以在接受下一個產品,這要考驗下盤穩不穩定。無論用在公司本身的商品、或者個人能力都是很好的舉例。台灣品牌透過講故事,把品牌建立起來,老大也曾經說過會把講故事功力學起來,可以運用在與客戶對談中,生動的故事人人愛聽。
第五章大陸網購市場規模到底有多大,這一章節再次告訴你,以及分析美國、台灣、大陸電子商務主要的業者有哪些用表格一目暸然可以清楚了解。
第六章分別介紹可行性分析、策略擬定。
可以先透過以下分析來協助企業決定是否進入大陸市場,可行性分析的七大方向:
(一) 掌握基本資料及狀況
(二) 可能發生的成本
(三) 大陸市場(廠商產業)重要的Players或潛在競爭者
(四) 市場規模
(五) 公司的競爭力
(六) 行銷及售後服務
(七) 障礙及風險
第七章檢疫與申請證照(以入境的食品與化妝品為例),介紹申請應注意的事項。以及金流與物流模式。
切忌不能以台灣市場(小規模)來誤認為大陸市場(大規模)就該是這樣,兩個市場是截然不同的!
