每天打電話狀況都會不太一樣
有時打 運氣好 遇到對的keyman好約 有時打 怎麼打就是約不到keyman
今天的狀況不太好
好多遇到旺季 客戶都好忙 都說等10月初在聯絡
有在檢討 通話量不夠多 相對遇到keyman機率也低
這一點有在做檢討
不要對店家研究太久 先打就對了 如果有約到 再來做進一步的了解
可能自己會被以前的做事方式給絆住(對於事先調查名單)
要先忘記以前作法 調適看看
電話量多了 並從中做調整話術 相對自己進步也會比較快
今天小瑋有給我們新的可以思考的地方
假設 如果是自己要去跟客戶當面談 那我們要思考 切入點的問題
怎麼樣把我們自己的價值凸顯出來 讓對方是願意投資一個月2萬元在我們身上
並思考在約件確認條件達成後 有哪些問題可以在詢問 以幫助後續簽件的成功率
多跟客戶聊 也會容易了解那一產業的特性 對於累積經驗也是有幫助的
自己的話術 也快快磨練出來吧!
加油
by YO
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