今天早上開會 主要依照自己所約件的其中一間
做假設是自己要去與對方談 那要談什麼 切入點發想
有與大家分享一間茶業 但是 我主要都偏向講可能是對方自己可以操作的(文案不好、圖片能更精美...)
沒有把 最重要 我們的那塊價值講出來
當我們在電話開發時 如有成功約件 與對方確認更多內容時
相對 較能準備 對方想聽的 去與對方拜訪 簽件機率也會提高
所以 現在要磨練的是 在電話中 要很熟悉去問對方"在網路有做過哪些嗎?"
幫助簽件時 能有更多切入點 可以去跟對方談!
skype開會中 老大分享了一位學姐的日誌
看完日誌的心得 覺得每個階段都有每個階段的成長
現在階段 好好累績話術經驗 把話術內化在心裡
習慣了 自然怎麼講都不會害怕
今天訂的目標通話術 與昨天相比有小幅增加 但是量還是不夠多
量多了 相對會成長 約件可能也較容易提升
在話術上 每個人都有個別風格
吸取別人好的地方 記錄下來
把它加入在自己的話術上
對於約件率應該就會有幫助!
by YO
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