yoyomomo的部落格

今天是全體AE到高雄開會的一天

業務機制做了改變 

多了一個"業務助理"

業務與業務助理選一邊做

我想了很久...當初是因為想從當業務中去了解百大產業客戶的特性,幫客戶解決行銷問題

最後選擇了 穩扎穩打從助理做起

做了決定就要做到

 

受益良多的今天!聽到了兩個案例的分享,中間過程中老大也會提出問題讓我們去做思考

小瑋分享,伊藤家具簽件的過程:

1. 比較不以數字面去跟客戶談,而是以能為對方做到哪些的談法去談,並透過排程直接讓老闆明白錢投在哪邊

2. 積極幫助行銷窗口解決行銷上的問題(ex. 準備簡報給行銷窗口,教他如何與老闆講解),與客戶端的頻率高

3. 用利潤去推算預算大概多少較能接受

4. 不要自己猜問題的答案,而是問客戶

 

羚羊分享,佳醫集團PChome的經驗:

1. 新客源(80/20法則) 

2. 舊客源的回流

3. 利潤抽成反推回去

4. 拓展潛在TA

5.  中小企業的老闆迷失,想要業績還是品牌? 通常都會說要做品牌,但是心裡想的卻是業績

 

 

老大說:「用老闆的思維去思考。」

 

by YO