今天的新單開發部分
執行電話數:65通;接到Keyman電話數28通;約件數:3通
越來越能從對方的口氣去判斷對方想不想聽下去
話術的講法加上是以一種為對方著想的心態,keyman會比較容易會想要繼續講下去
對方會問哪些問題,以及當離題了,都較能把客戶帶回正確的軌道上
其實要說除了能學習到講話的話術外
另一個我覺得很寶貴的事是當對方在問問題時,能夠聽清楚對方提問的問題
並思考如何講能回答到問題,並也能把我們的優勢展現出來
對客戶詢問操作網路的現況,切入點的部分也有在加強如何在問到更深處,較能命中的地方
工作上的態度、業界的腳步、持續性思考、吸收學到的並融入到腦海裡、老大會議中的提醒&調整、做事效率
這些都是體會到的寶貴經驗!
謝謝
by YO
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