新的一年,時間過得非常快,比賽即將進入倒數時刻!
一第一次自簽
第一次自己簽到客戶,透過回傳方式,
原本一直認為回傳方式是一件很困難的事情,因為要讓客戶在沒有見到人的情況下去做付錢動作,
所以在電話中,把專業表現出來,得到客戶的信任,並讓客戶放心把錢投資在廣告上
二不要被客戶帶著走
對工具知識越熟悉
- 1月 31 週四 201320:28
【1月】工作網誌
- 1月 02 週三 201300:00
【12月】工作網誌
回想
今年9月中進來公司到現在也已經過3個半月了,自己的程度與一開始進來到底有什麼不一樣
前2個月有約件但都沒有開單過,確認事項不夠明確給的資料是錯誤,謝謝學長姊可以讓我知道我哪裡需要再修正
12月一整個月份都在進行比賽,這個月份終於成功開單4件,第一次有賺錢的感覺了!非常謝謝小瑋柏森VitaMAC
- 12月 02 週日 201219:14
【11月】工作日誌-檢討
11月工作下來,約件:15件,簽件:0件
數據化出來,與10月底所訂的目標約件:40件/月,量差了一大截,
分析11月上半部約件:3,11月下半部約件:12,量需要再出來,
11月的兩次會議中,學長姐的經驗分享簡報製作內容與客戶應對的能力與自己不足的地方,
1. 約件量不足
2.約件品質沒有很好客戶
- 10月 30 週二 201222:32
10月底了
來公司也已經有1個半月了...,時間過好快!
上個禮拜老大前來台中面試,
順便與我們AE開了一個小小會議,
與老大交談時,是既緊張的心情,
但是交談後,也比較豁然開朗,
可以說點醒了我目前所處的情況:
1. 電話開發穩定後在去實際跟客戶面對面討論
我的底不夠深,去與客戶討論還顯得太嫩,
雖然小瑋與煥
- 10月 15 週一 201221:29
Work Day20 -- 吸收經驗
今天是AE全部一同開會的一天!
看到大家短短8天業績就做出來,
真的是要夠績極努力去實現它
學長學姊分享經驗,
像是如何找名單判斷名單以及話術上如何切入,
是非常難得的寶貴經驗,
也順便去思考別人是怎麼想的!
原來找名單不是只有一個方法而已,
是有很多種方法都可以去嘗試的
在找名單的效率上,
人家可
- 10月 14 週日 201221:20
Work Day19 -- 講話方式
今天早上陌生開發沒有順利的找到機會客戶,
下午與小瑋去拜訪客戶,騎了一個很遠的工業區,
這次的客戶,是一間食品工廠,
對方是行銷部,而不是老闆,
這次的切入點,是要讓對方行銷部覺得我們是與他站在同一陣線上,
是要一起幫忙和老闆奮鬥的!
在討論過程中,小瑋以分享佳X集團的成功案例,
我們如何操作做了哪
- 10月 11 週四 201220:55
Work Day18 -- 釐清對方在乎的點
今天攻打溫泉旅館,
房間數量從3間至2百多間的都有,
剛好有打到一間想要操作網路行銷的旅館,
不過對方還在評估要做哪方面,先寄資料過去,
有機會客戶好開心,
如果真的有簽到一定是更開心啦!
然後明天剩一天,要怎麼樣能簽到一間呢?
明天先以房間數較少間先攻打,低於10間好了!
比較好遇到老闆,
不然大
- 10月 09 週二 201221:45
Work Day17 -- 快單
今天主攻花蓮民宿快單確認方式,
實際總通話數:160;遇到Keyman數:62
無效通話數沒人接空號就已含蓋近5成了!
打得過程中發現,
有意願聽下去的:
1. 曾經做過關鍵字廣告,可能是自己做或請代理商操作效果沒那麼好
2. 對關鍵字廣告想聽看看在做什麼的
也有老闆說,他們旺季主要都在暑假與過年時
- 10月 08 週一 201221:57
Work Day16 -- 約訪
這禮拜工作天數只剩4天了!
距離10/15越來越接近,
自己設定的目標簽2件,
最近一直思考第四季中哪些產業是所謂的旺季,
今天主要挑選近6種不同產業醫美餐飲服務婚紗服飾飯店印刷,
嘗試開發不同產業看看有沒有哪個產業是這時候好約到的,
結果不需要沒預算兩個答案一直跑出來,
可能所挑選的產業在第四季來
- 10月 07 週日 201219:48
Work Day15 -- 第四季
今天轉換以台中地區的燒烤店為陌生開發對象,
接近秋冬旺季,燒烤店應該會很需要宣傳!
原本還興致勃勃想說應該會很好約件的,
早上聯絡的時候,發現電話沒接的情況有接多通,發現有點不太妙,
下午有接通,好加在有一間有興趣想要了解看看,
星期一就要過去第一次的拜訪囉!
下午討論時,小瑋說,簽快單的訣竅在於:
