今天早上與小瑋渙恩討論接下來該進行的事情
自己為自己設定目標,到下個禮拜要簽到兩件!
為了能盡快確認是否能簽到件,
話術上也做了轉變,與客戶電話中會直接透露關鍵字廣告的訊息,並確認客戶的意願度,讓約件時,能較順利簽到件!
為了能實際去拜訪客戶,
最近幾天開始針對台中地區的產業去開發,找尋以第四季為旺
- 10月 04 週四 201222:20
Work Day14 -- 目標
- 10月 03 週三 201220:04
Work Day13 -- 點頭投資?
今天打了一通電話,令人印象深刻,
有一家公司主要以實體通路為主,
網路經營部份才剛起步1年多,
接洽的網路負責人說,很多間跟我們一樣的網路行銷公司都會打電話說要拜訪簡報提案,
網路負責人也會覺得網路有一塊大餅存在,
但是對於上頭的主管們,對網路概念沒那麼清楚,會覺得投那麼多錢在網路上也不會帶來什麼實
- 10月 02 週二 201221:14
Work Day12 -- 體會
今天的新單開發部分
執行電話數:65通;接到Keyman電話數28通;約件數:3通
越來越能從對方的口氣去判斷對方想不想聽下去
話術的講法加上是以一種為對方著想的心態,keyman會比較容易會想要繼續講下去
對方會問哪些問題,以及當離題了,都較能把客戶帶回正確的軌道上
其實要說除了能學習到講話的話術
- 10月 01 週一 201223:49
Work Day11 -- 決定
今天是全體AE到高雄開會的一天
業務機制做了改變
多了一個業務助理
業務與業務助理選一邊做
我想了很久...當初是因為想從當業務中去了解百大產業客戶的特性,幫客戶解決行銷問題
最後選擇了穩扎穩打從助理做起
做了決定就要做到
受益良多的今天!聽到了兩個案例的分享,中間過程中老大也會提出問題讓我們去做思
- 10月 01 週一 201200:20
Work Day10 -- 第10天了!
昨晚先準備90通電話量 讓今天不用開網頁浪費查詢店家時間
今天採取畫正字記號去記錄每個小時的通話量
早上設定要達到的通話量
每個小時 監督自己有沒有達到目標
今天的通話量有進步
漸漸也比較容易跟對方輕鬆聊起來
對於 打一通 換下一通的心情
也能較容易轉換原本是害怕心情
去控制每分每秒的時間
今天也學
- 9月 27 週四 201222:53
Work Day9 -- 有沒有在進步
今天開始早晚都要做回報 順便檢視自己哪邊不足的地方
想要學 就要拼起來
今天進度:
1. 陌生開發PChome商店街-產業:食品特產美食甜點
目標keyman通話數:50筆;實際通話數:58通 實際keyman通話數:32筆
目標約訪數:2筆; 實際約訪數:2筆
2. 針對先前有寄簡報的店家打電話
- 9月 27 週四 201200:08
Work Day8 -- 瓶頸
今天早上開會 主要依照自己所約件的其中一間
做假設是自己要去與對方談 那要談什麼 切入點發想
有與大家分享一間茶業 但是 我主要都偏向講可能是對方自己可以操作的文案不好圖片能更精美...
沒有把 最重要 我們的那塊價值講出來
當我們在電話開發時 如有成功約件 與對方確認更多內容時
相對 較能準備 對
- 9月 25 週二 201223:49
Work Day7 -- 檢討
每天打電話狀況都會不太一樣
有時打 運氣好 遇到對的keyman好約 有時打 怎麼打就是約不到keyman
今天的狀況不太好
好多遇到旺季 客戶都好忙 都說等10月初在聯絡
有在檢討 通話量不夠多 相對遇到keyman機率也低
這一點有在做檢討
不要對店家研究太久 先打就對了 如果有約到再來做進一步
- 9月 24 週一 201222:26
Work Day6 -- 小幅提升
第二個禮拜的開始
渙恩一開始有個別先詢問有沒有哪邊有問題
對於話術上 內容說的都一樣 但是話術上就有先稍為調整過
於是開始了 今天的一整天電話
現在打過去 主要還是在練流暢度不要結結巴巴
頭腦要有畫面 最怕詞窮
與對方像是打太極 當對方離題時 要把話繞回正軌上
然後 今天有成功約到兩家 _
最後下班
- 9月 23 週日 201215:22
Work Day5 -- 邁入第五天
邁入第五天 漸漸話術上有進步 也容易通過總機關卡
今天打電話數量也較沒有昨天多
反而是先有篩選過 想想看 對方店家是否有這個預算 或 是規模上 我們要怎麼做
也越來越容易猜得到對方可能會反問我什麼問題
自然打電話 命中率也會跟著提高
然後今天 主要有做回電給前天昨天 不在店內的Keyman
順利通過
