今天開始早晚都要做回報 順便檢視自己哪邊不足的地方 想要學 就要拼起來 今天進度: 1. 陌生開發PChome商店街-產業:食品特產美食甜點 目標keyman通話數:50筆;實際通話數:58通 實際keyman通話數:32筆 目標約訪數:2筆; 實際約訪數:2筆 2. 針對先前有寄簡報的店家打電話
今天早上開會 主要依照自己所約件的其中一間 做假設是自己要去與對方談 那要談什麼 切入點發想 有與大家分享一間茶業 但是 我主要都偏向講可能是對方自己可以操作的文案不好圖片能更精美... 沒有把 最重要 我們的那塊價值講出來 當我們在電話開發時 如有成功約件 與對方確認更多內容時 相對 較能準備 對
每天打電話狀況都會不太一樣 有時打 運氣好 遇到對的keyman好約 有時打 怎麼打就是約不到keyman 今天的狀況不太好 好多遇到旺季 客戶都好忙 都說等10月初在聯絡 有在檢討 通話量不夠多 相對遇到keyman機率也低 這一點有在做檢討 不要對店家研究太久 先打就對了 如果有約到再來做進一步
第二個禮拜的開始 渙恩一開始有個別先詢問有沒有哪邊有問題 對於話術上 內容說的都一樣 但是話術上就有先稍為調整過 於是開始了 今天的一整天電話 現在打過去 主要還是在練流暢度不要結結巴巴 頭腦要有畫面 最怕詞窮 與對方像是打太極 當對方離題時 要把話繞回正軌上 然後 今天有成功約到兩家 _ 最後下班
邁入第五天 漸漸話術上有進步 也容易通過總機關卡 今天打電話數量也較沒有昨天多 反而是先有篩選過 想想看 對方店家是否有這個預算 或 是規模上 我們要怎麼做 也越來越容易猜得到對方可能會反問我什麼問題 自然打電話 命中率也會跟著提高 然後今天 主要有做回電給前天昨天 不在店內的Keyman 順利通過
今天話術的調整 加強在第一句話 有較容易避開第一關的窗口 可以直接與Keyman講到話 與Keyman接下來的對談也是一門學問 話術中 我們要主動將對方引導到我們想要了解的事情ex. 對提升銷售量是有興趣的?想不想了解成功案例預算 講話的語氣客戶的意願度電話數的速度不要被對方牽著走可以先篩選客戶 都
開始正式上工第一天 一整天都在打電話 時間瞬間過超快 原本以為打電話 不是一件困難事 說出想詢問的 應該就可以約到Keyman 但是往往沒有那麼容易... 話術要有 但是話術需要內化 在以一種誠懇的心與對方說明 感覺像是打心理戰 腦筋要動得快 首先就要從對方話語中 判斷對方是誰 如果是窗口的話想辦法
行銷工具就好比武器 沒有武器怎麼上戰場 連最基本的行銷工具都不會 更不用說接下來與客戶拜訪 對於基本的知識先下功夫 牢記在心 有自信展現 不怕被問倒 萃取前人所留下來的菁華 避免不必要的失敗 給予方向方法 接下來就是運用所學到的 驗證看看吧 以往在專題的學習 也曾經開發客戶 話術上 被炬絕 也沒多想
今天進入知識科技第一天...滿壞期待的早晨 AE不單單只是做單純業務 需要有業務能力行銷能力 從無到有 幫客戶做起來! 能夠從百大行業中,吸取各產業的營運模式,當下一次碰到相同產業,就可使用學來知識套用到對方 難得可貴的吸取經驗 羚羊學長教導我們基本觀念 設想對方想要什麼,我們用能力去幫對方達到他們
