yoyomomo的部落格

今天早上陌生開發沒有順利的找到機會客戶,
下午與小瑋去拜訪客戶,騎了一個很遠的工業區,
這次的客戶,是一間食品工廠,
對方是行銷部,而不是老闆,
這次的切入點,是要讓對方行銷部覺得我們是與他站在同一陣線上,
是要一起幫忙和老闆奮鬥的!
在討論過程中,小瑋以分享佳X集團的成功案例,
我們如何操作做了哪

今天攻打溫泉旅館,
房間數量從3間至2百多間的都有,
剛好有打到一間想要操作網路行銷的旅館,
不過對方還在評估要做哪方面,先寄資料過去,
有機會客戶好開心,
如果真的有簽到一定是更開心啦!
然後明天剩一天,要怎麼樣能簽到一間呢?
明天先以房間數較少間先攻打,低於10間好了!
比較好遇到老闆,
不然大

今天主攻花蓮民宿快單確認方式,
實際總通話數:160;遇到Keyman數:62
無效通話數沒人接空號就已含蓋近5成了!
打得過程中發現,
有意願聽下去的:
1. 曾經做過關鍵字廣告,可能是自己做或請代理商操作效果沒那麼好
2. 對關鍵字廣告想聽看看在做什麼的
也有老闆說,他們旺季主要都在暑假與過年時

這禮拜工作天數只剩4天了!
距離10/15越來越接近,
自己設定的目標簽2件,
最近一直思考第四季中哪些產業是所謂的旺季,
今天主要挑選近6種不同產業醫美餐飲服務婚紗服飾飯店印刷,
嘗試開發不同產業看看有沒有哪個產業是這時候好約到的,
結果不需要沒預算兩個答案一直跑出來,
可能所挑選的產業在第四季來

今天轉換以台中地區的燒烤店為陌生開發對象,
接近秋冬旺季,燒烤店應該會很需要宣傳!
原本還興致勃勃想說應該會很好約件的,
早上聯絡的時候,發現電話沒接的情況有接多通,發現有點不太妙,
下午有接通,好加在有一間有興趣想要了解看看,
星期一就要過去第一次的拜訪囉!
下午討論時,小瑋說,簽快單的訣竅在於:

今天早上與小瑋渙恩討論接下來該進行的事情
自己為自己設定目標,到下個禮拜要簽到兩件!
為了能盡快確認是否能簽到件,
話術上也做了轉變,與客戶電話中會直接透露關鍵字廣告的訊息,並確認客戶的意願度,讓約件時,能較順利簽到件!
為了能實際去拜訪客戶,
最近幾天開始針對台中地區的產業去開發,找尋以第四季為旺

今天打了一通電話,令人印象深刻,
有一家公司主要以實體通路為主,
網路經營部份才剛起步1年多,
接洽的網路負責人說,很多間跟我們一樣的網路行銷公司都會打電話說要拜訪簡報提案,
網路負責人也會覺得網路有一塊大餅存在,
但是對於上頭的主管們,對網路概念沒那麼清楚,會覺得投那麼多錢在網路上也不會帶來什麼實

今天的新單開發部分
執行電話數:65通;接到Keyman電話數28通;約件數:3通
越來越能從對方的口氣去判斷對方想不想聽下去
話術的講法加上是以一種為對方著想的心態,keyman會比較容易會想要繼續講下去
對方會問哪些問題,以及當離題了,都較能把客戶帶回正確的軌道上
其實要說除了能學習到講話的話術

今天是全體AE到高雄開會的一天
業務機制做了改變
多了一個業務助理
業務與業務助理選一邊做
我想了很久...當初是因為想從當業務中去了解百大產業客戶的特性,幫客戶解決行銷問題
最後選擇了穩扎穩打從助理做起
做了決定就要做到
受益良多的今天!聽到了兩個案例的分享,中間過程中老大也會提出問題讓我們去做思

昨晚先準備90通電話量 讓今天不用開網頁浪費查詢店家時間
今天採取畫正字記號去記錄每個小時的通話量
早上設定要達到的通話量
每個小時 監督自己有沒有達到目標
今天的通話量有進步
漸漸也比較容易跟對方輕鬆聊起來
對於 打一通 換下一通的心情
也能較容易轉換原本是害怕心情
去控制每分每秒的時間
今天也學